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定制房价格战停不下来了吗? 家居设计定制

发布时间:2020-09-05 19:37:37

此时,如果厂商不像以往那样实时调整策略,对代理商施压,往往会导致厂商关系破裂。

由此可见,倪润峰在长虹掀起了价格战,囤积了彩管。因为当时显像管的产能比较强,所以显像管的产能由显像管来控制,这也控制了彩电下游的供应。

如此一来,厂商想要像几年前那样扩大招商引资渠道已经不现实了。今年,各家定制家居厂商的暗淡投资表现已经明确了这一点。

发动价格战以从竞争对手手中夺取流量和市场份额只是一个战术目的。

最近,有很多定制家居经销商跑路,甚至在经销商和制造商之间闹翻,公开撕裂对方就是这种矛盾的产物。

站在企业和行业的态度上,似乎没有人愿意看到价格战发生。毕竟,“千元杀敌,八百伤己”的游戏,对包括价格战倡导者在内的整个行业来说,都是一场血战。

在同质化竞争的背景下,正如营销大师Philip Middot;科特勒所言,“没有两分钱不能抵消的品牌忠诚度”

归根结底,定制家居行业价格战的根本原因在于整个行业的同质化竞争--如果看定制家居头部品牌的产品,能看出多少本质区别?

生死分界线划出。

封闭房地产商流向开源开发商上游的局面已经无法改变,即厂商努力拓展工程业务的流量大部分时间不落入代理商手中。

环顾四周,看看家电、旅游、外卖等领域的价格战是否如此。

为什么要打价格战来稳住渠道?

定制到家渠道,尤其是代理商的主要逆境是什么?

如果是在前两年整个行业高速增长的背景下,这种做法还有另一个空间。不过,随着行业增速放缓,再次这样做将大大恶化厂商之间现有的关系。

许多人鄙视看似“简单粗暴”的价格战竞争策略。他们认为价格战没有技术含量,只有两个字:降价。

鸦片、索非亚、尚品之家三大定制巨头推出19800元定制套餐,引荐行业热议价格战。

很多时候,这个流量入口并不直接掌握在厂商手中(直营店除外),而是在全国各地的渠道网络中。

让我们来看看“战略性”。

家居设计定制

张锐敏认为,企业与市场的价格战,实际上是企业与市场的完全分离,或者说计划经济的初衷--企业在市场上要什么就卖什么,而不是用户想要什么。

文章来源:期待每一个活着的人

那么,定制家居行业的这一“不可扩张的战略资源”是什么呢?就是:渠道!

去库存、抢份额是大家对价格战的第一印象。

然而,市场的客观现实并没有被行业的美好愿望所转移。

定制家居价钱战不行制止?

在基本没有空置市场的前提下,如果要继续扩网,只能在现有市场进行加密。

但海尔集团首席执行官张锐敏表示,价格战表面上是库存压力,本质上是企业目前的思维、思维、组织架构出了问题。

顾家、梦丽、林氏木业等软件、家具品牌大力进军定制家居领域。正是在“无定制家具”的背景下,他们才对“无定制家具”背景下的定制家居流量入口的价值感兴趣。

顾家、梦百合、林氏木业等软件、家具品牌纷纷发力进军定制家具领域。

市场份额只是价格战的战术目的。价格战的实质是抢占和控制不能在市场上扩张的战略性资源。

以前有肉吃,现在连汤都不能喝,不玩就不玩,还是要求太多了。

定制家居的价格战势不可挡吗?

通过过去几年家居头部品牌的高速增长,所有品牌都搭建起了全国性的渠道网络--“家居品牌”,大部分都实现了三四线市场的覆盖。

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